站在现代能源服务产业发展的高度理解电改与

　　摘要：传统的能源服务产业相对比较封闭，比如围绕发电侧和电侧各自形成了固有的一套服务体系，但是围绕用户侧的现代能源服务产业是高度市场化，产业链开放且延伸较长。

　　从当下的电改红利来看，售电公司赚的钱，主要是电厂通过下降上电价，以市场化竞争的方式出让部分红利，售电公司以中介或者代理身份，赚取部分价差，这是目前售电公司主要的利润源。但是这种盈利模式存在以下四个主要问题：

　　1、电厂让渡的利润不是无限制的，特别是随着煤价的上涨，部分发电企业已出现了亏损，电厂需要在增加市场化电量和取得公道收益之间做出平衡。

　　2、随着交易规则的复杂化和难度增加，尤其是偏差电量考核机制的出现，使得部分售电公司的交易风险增加到无法承受的水平，选择退出市场或者变成二级代理。如果交易规则再进一步，到日前、日内的交易和期货交易，那么是不是会有更多缺少交易技术和风险管理能力的售电公司选择转身呢？

　　、由于电力商品本身的属性差异很小，而且这种供电质量或供电服务的差异性又不体现在售电公司的服务差异上，导致售电公司之间目前只能依靠价格竞争方式获得用户，客户关系成为最重要乃至唯一的竞争手段，这类简单粗暴的市场化手段是没法长时间持续的，大量客户的忠诚度没法有效维系。

　　4、目前已开展市场化交易的售电公司，其市场开辟和客户维系，大部分是通过市场人员跑客户取得，客户经理花费大量的时间在交通和现场沟通上，所以售电公司往往先把市场聚焦到数量较少，单个用户用电量较大的顶端用户上，一旦这部分用户市场被开发完毕，处于中层和中低层的中小型市场化用户开拓，其边际本钱实际上和大用户是一样的，市场拓展遇到较大瓶颈。

　　所以，无论是从市场、规则、风险，还是从客户、需求和竞争力等角度去分析，未来售电市场的参与者，其角色和定位将会产生很多深入的变化，这也是售电市场化走向成熟的标志，而在这个进程中，产业链会逐渐分化，各类公司会逐渐专业化，同时可能也会出现新的服务模式、技术模式和商业模式，并带来对计量技术和数据技术的更多个性化需求，在此我们不妨做一番分析和预测，供各位读者参考。

　　（一）本轮电改的基本逻辑研判

　　纵观本轮电改，设计者的初衷绝对不仅仅是存量红利释放，而应当是以存量改革带动增量改革，终究实现行业转型升级。这个存量改革，一是指通过初期的市场化改革，释放电厂的红利给售电公司和用户;二是通过输配电成本核算和定价，使电企业瘦身强体，释放红利给增量配和用户。

　　但是应该看到，存量红利的空间始终是有限的。随着“放开两头、管住中间”的各项存量改革措施的不断出台，未来年，存量红利的释放可能会逐渐趋窄，因此，除了关注各类市场主体分享存量红利之外，我们更要关注的是如何实现本轮电改另一个重要任务：以存量带动增量，激起起电力、能源行业的增量变革，终究带动一个乃至数个大行业的转型升级。

　　（二）培育现代能源服务产业才是真正的增量所在，那么这个增量到底是什么呢？我们认为这个增量就是培育一个市场化的、与现代能源产业多元化、环境友好、大规模可再生消纳、末端智能化、源荷灵活互动等趋势完全适应的现代能源服务产业。

　　我们认为，围绕能源消费端的价值创新，发展新型的能源服务产业，并引领整个能源行业的增量式创新发展，是政府、行业和企业所关注的内容，也是本轮电改的最根本利益诉求之一，“放开两头、管住中间”里的两头，其中一头就是能源消费端的放开，通过市场化予以激活，这个进程将伴随着数万亿的配用电环节资产盘活、改造和升级机会，和每年数千亿的创新服务市场机会。

　　同时，发展现代服务业是我国经济发展的核心趋势之一，而现代能源服务产业无论是在体量、技术含量、发展速度、产业引领作用等方面，都将成为现代服务业最重要的组成部分。

　　（3）现代能源服务产业与传统能源服务产业的区别

　　现代能源服务产业脱胎于传统能源服务行业，但是其理念和内涵都有了本质的区别，简要分析如下：

　　1、服务客户对象不同

　　由于传统能源产业的集中式、规模化生产，传统能源服务产业主要的服务对象是能源生产供应者，即源端（发电侧）和端（电）;现代能源服务产业的服务对象，主要是荷端（电力用户），即围绕着电力用户的需求展开。

　　2、关注的价值落点不同

　　传统能源服务围绕资产和资产价值，这是由其客户对象的重资产属性所决定的，形成了计划、设计、产品集成、建安、调试、运行维护等配套的业务。现代能源服务产业的核心关注点是客户需求和客户价值实现。构成了资产进程管理（类似重资产领域的服务环节）;能量流优化（节能、能效、购售电、电能质量、多能互补、需求侧、微电）;客户流程优化（客户接触、客户关系管理、缴费结算、用电优化）等相应内容，在广度和深度方面都区别于传统的能源服务。

　　、市场化程度不同

　　传统的能源服务产业相对比较封闭，比如围绕发电侧和电侧各自构成了固有的一套服务体系，但是围绕用户侧的现代能源服务产业是高度市场化，产业链开放且延伸较长。