万科何时降价半年后压力初显.DG

恒大地产（ .HK）全线产品八五折销售以后，业界将关注的目光投向万科()。

“我们不对同行的经营决定与选择进行评论。价格是由市场决定的，万科始终尊重市场的实际情况，按照购房者愿意接受的价格售出我们的产品。”万科方面对恒大地产降价一事作出如是回应。

可以上、看电视、喝茶2007年底，万科率先降价，招致同行如潮的批评。2008年，因为降价，业主怒砸万科杭州售楼处。万科或许不愿在同一块石头上绊倒两次。

“万科如果降价，并且带动大多数地产公司，对行业的良性发展是有好处的。”国信证券地产行业首席分析师方焱对本报表示。然而从万科的财务状况分析，方焱认为，如果市场持续低迷，万科至少能撑到5至6个月以后，才须通过降价回笼资金。

而江南证券分析师杜丽虹更加乐观地认为，如果万科不再拿地，存货周转速度下降一半，万科撑一年到两年没问题，资金链仍旧可以延续，可以应付长、短债，支付工程款。

降价的学问

在方焱看来，万科非常善于用市场化的手段应对政策影响，这其中就包括定价策略。

2007年第四季度，深圳房地产市场交易量大幅度萎缩。2007年1月深圳一手房销售面积80.26万平方米，而本应是销售旺季的10月成为成交量的年内最低点，15. 6万平方米的销量，较1月份下降约8成。

在这一市场背景之下，万科率先降价。2007年10月20日，万科以7500元/平方米低价推出了位于深圳龙岗区的万科金域东郡，首批475套开盘当天即告售罄。是时，龙岗地区的楼盘单价至少在1万元/平方米左右。同样交易萎缩的广州，2007年12月9日，广州万科金色康苑，开盘均价1. 万元/平方米，广州市民连夜排队抢购。

万科执行副总裁肖莉彼时曾公开表示：“之所以降价，是因为过去两年房价上涨过快，与购房者的需求不对称，当我们降价后，成交量立即回升，这证明市场的刚性需求仍然大量存在，只是价格过高而无法对接，降价就是顺应并满足市场需求，近期万科在几个城市的降价也是同样的逻辑。

恒大降价之后，万科相关负责人告诉，“在售楼盘暂无降价计划，但为了响应政府号召，万科新盘将会平价销售。”这样也避免出现违约退房事件。公司总裁郁亮此前曾明确表示，希望每个楼盘开盘当月销售率达到60％；如果达不到，也会调整开工节奏，以促销手段把房子卖出去。

新政实施后，大多数开发商仍不愿意降价。“企业担心形成降价预期，引发市场的进一步下跌。”清华大学经济管理学院博士杜丽虹说。