传统企业布局电商长线战略优购3年盈利倒计新时代

传统企业布局电商长线战略 优购3年盈利倒计时

一如其母公司百丽，优购同样怀揣着一颗野心，尽管其偶尔也会低调。

试水服装品类

鞋类B2C站能不能做好，关键看服装能不能做好。看似混乱的逻辑，却是行业真实写照。

即使把鞋做得再好，没规模，用户购买率低，也达不到理想效果。优购市场总监徐雷告诉新金融，在快速跻身国内鞋类B2C前两名后，国内最大的上鞋城之一、优购上鞋城近期低调推出服装频道，开始加速品类扩张。

至此，目前国内市场排名靠前的鞋类B2C均已上线独立的服装频道，鞋类商城正在向鞋服类商城转变。

上鞋城纷纷变装，无不是看中了服装市场的广阔空间。

2011年，我国服装购市场规模增长了93.5%。今年2月，一份来自全国购最活跃30个城市的调查显示，购在民中的渗透率比全国平均的购渗透率高20%，而时尚购的规模又比整体购的增长率高20%，服装成了增长最快的购商品类别。在30个城市当中，这一类别的购规模达到1100亿元，在全国几乎达到了2600多亿元。目前，服装购占据了购市场的1/3江山。

反观鞋类市场则困境重重。目前整个行业都没有触摸到鞋类B2C的规模盈利点。乐淘运营副总裁陈虎曾早早预见了鞋类B2C的瓶颈所在规模小的时候谈盈利相对容易，但规模化盈利却是目前行业最为头痛的难题。

当前能够帮助用户增长、提升重复购买率、实现规模化盈利的最佳方式之一，便是通过鞋品获得第一桶金，在获得第一批消费者认知的基础上，进而进行诸如服装等品类扩张。

在此业务上，优购是坚决的。目前，优购服装团队分为招商团队和自有品牌团队两部分。从招商团队来看，人数多于鞋类招商团队;而从自有服装部分看来，员工数量更是达到80人，仅次于仓储、客服两大业务部门，其中30人工作于优购专门搭建的小型服装厂，在早在新浪微博上发起的转发抽奖活动期量不大、无法找到优质供应链以满足快速反应的时候，自主完成部分产品的全产业链过程。

而在市场投放上，优购同样疯狂。 优购目前的营销总费用在国内目前的B2C里面或可排到七八名，费用较高;所对应的今年目标销售额，可能强力BUFF加身是十几名的样子。据了解，优购今年的市场投放力度超过1亿，目标销售额则在6亿-7亿之间。

不过，坚定与疯狂并不一定代表成竹在胸。事实上，低调、谨慎成了优购服装业务的另外两个标签。

目前，优购服装品类采用半开放形式，会对品牌商、产品、新旧款比例等进行筛选与控制。优购的逻辑是，既然价格、尾货销售能力与开放平台相比不占优势，不如尽量减少尾货、库存销售，尽可能按照产品生命周期来进行销售，卖出品牌溢价。因而，优购对于引进服装品牌的选择十分慎重。

优购目前选择商家条件之一是其本身需具备电商能力，在此之前已在其他B2C平台上做分销，有专门的电商库房，甚至发货能力。如此一来，优购便可不必买货，而是或以租赁优购仓库形式合作，或直接从商家发货。减少资金压力的同时，亦减少了风险。

与此同时，优购一改市场投放上高举高打的作风，几乎未进行宣传。今年我们确实没有太大的营销力度去推动服装，一方面短期内不想改变优购定位，仍想以鞋来占领消费者的脑海和心智;另一方面，我们还有很多东西需要学习。徐雷告诉，优购服装业务仅仅处在摸索阶段，优购对服装品类也并没有提出较高销售和盈利要求。

当然，这仅仅是开局。

平台商野心尽显

或许不久的将来，优购上鞋城将会变身优购上商城。

今年年初，优购上鞋城CEO张学军曾对外宣布，优购将先深后宽，先扩充鞋类、运动类品牌，下半年则将把规模扩展到服装、箱包等品类，逐步将优购打造成一个平台商而非品牌商。在张学军的眼中，未来购平台商品品类比例将沿袭现在的传统百货比例，即鞋类商品营收10%、化妆品10%、运动6%到7%、服装30%到40%。显然，优购一早便开始布局转身。

事实上，服装品类并不是优购的唯一选择。在今年年初的规划中，优购曾试图尝试包括家居在内的多个品类，最终皆因现有资源和流量的局限决定放弃，主攻服装一个品类。

然而，从优购内部释放出的蛛丝马迹和种种信号看来，变身似乎只是时间的问题。