观察降价潮来袭慧眼辨认实惠与噱头.鼓励

观察：“降价潮”来袭 慧眼辨认实惠与噱头

焦点观察】1波又一波的打折、促销正在来袭，像酷热盛夏的一缕缕凉风一样沁人心脾，虽然开发商始终不承认“降价”，但是购房人终究可以感叹一声，我的主场来了！

但是，开发商们卖房子是不是真的着急了？

据统计显示，6月北京及北京周边有179个楼盘推出折扣，其中北京有106盘，北京周边有73盘。5月多个楼盘推出40、50万等折扣，更有较高达60万的优惠，除此之外，某楼盘更是打出“零首付”购房牌。

“除了上帝，任何人都要用数据说话。”由此看来，开发商的确着急了，不过又缘何如此？

首先，商品价格受供需关系影响，这是大家都明白的事理，数据显示，截止到目前，北京新建商品住宅的库存量已突破了7.5万套，并且北京市场的房企仍然需要加快库存的去化，所以在二季度的入市节奏会逐渐加快，供应热潮还在延续。而这明显增加的去货压力，让顶着特价房“帽子”打折促销的项目逐渐增多。

其次，上半年马上过完，各大房企进入了年中盘点阶段，由于进入2014年以来楼市每况愈下，因此能够漂亮的交上一份年中答卷成为了现阶段开发商的奋斗目标。而为了不至于半年报事迹太过难看，此时使出浑身解数“走量”是他们一致的选择，至于非上市房企，为了保证资金链不断裂，“快跑”实为上策。

总之，供应量爬升、年中销售额压力和难以驱逐的观望气氛挑动着各大房企的神经，而在这种情况下，开发商为了吸引购房者、拉动销售，调剂价格是*直接的手段。

不过，细数京城各种促销手段，哪些才是实实在在的实惠哪些又是噱头呢？

零首付：虽然这种方式并不是第1次出现，在市场低迷的时候，一些开发商会采用此种方式吸引市场眼球、刺激购房冲动。对此，有银行内部认为，零首付在一定程度上增大了银行按揭贷款业务的风险，一旦房价下跌超过首付比例，购房者还款意愿大幅下落，此外还将导致购房者还款压力上升，信用风险增加。

零首付虽然暂时缓解了按揭购房者的买房压力，但*终还需在一定的期限内全部付清首付总额，短则三个月，长则一两年，在该时间内，购房者，尤其是刚需购房者，将同时面临首付款、月供、交易所须税款等多方面的资金压力，还款资金流将趋于紧张，按揭贷款信用风险升高。

低于预期入市：住总万科橙低于市场预期入市，当日推出333套房源基本售完。但是由于住总万科橙是头次开盘，其实不存在降价1说。而当日销售成绩，也足以说明市场对此项目的认可。因此此方式不过是开发商随行就市、抢赢市场的方式罢了。

分期首付：分期首付的方式降低了购房门坎，为部分“卖旧买新”的升级型购房者提供便利，通过扩大客户基数的方式为项目做加法、增进销售。例如位于房山长阳的合景领峰，以其200万/套的房源为例，首付本应60万，而采取分期首付的方式以后，首付仅20万。不过，此种方式可以暂时减缓购房压力，但是在价格方面来看，并没有降价。

特价团购：关于特价房，多数开发商只认为这是“特殊时期的特殊产物”，并不等同于全线降价，而却着实让能买到这种房源的购房人省了一大笔钱。例如位于亦庄的北京城建 海梓府，只要凑够100为准业主，就可享受2.88万/㎡的团购价，而在此之前，均价为3.5万/㎡，以一套80㎡的*小户型为例，则节省近50万元。

清仓促销：仅剩现房房源不多的房企也不甘示弱，开启了“清仓”促销模式。而以金融街为代表的国企，也加入了此行列。例如金融街金色漫香苑目前少数精装现房，在折合完优惠后，房价只有2..5万/㎡，相比3月份的2.8万-3.1万/㎡均价来说，较高降价幅度达5000元/㎡。虽然对此开发商的态度是正在“清盘”，并且只有少数房源享受优惠，不过“促销”幅度着实吸引不少购房者。

对于买房人来讲，在“乱花渐欲迷人眼”的当下，如何保持清醒的头脑结合本身条件选择如意房源？

2003年3月 国家发展计划委员会改组为国家发展和改革委员会。认为，首先要选择大品牌开发商产品。在市场其实不景气的形势下，购房中应购尽可能避免购买独座楼的项目，这样的小项目多为资金不甚雄厚的小开发商所为，资金较为吃紧，遇到金融风波就会出现“烂尾”风险。

其次，要根据自身条件实事求是。在购房前，大多数人需要向银行申请贷款，才能圆购房梦想。在购房以后还需要支付装修、月供费用。所以做好预算，实事求是显得尤为重要。

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