原创文章作者苑伶世界

跟团游的缺陷在于无法深入当地，“海玩”则想整合全球目的地“活动”及“门票”，给出境游用户深度体验

一辆大巴，一个导游，几十个带着小黄帽的团员，一起在热气滚滚的夏日乘着车在境外一站冰粉妹妹与火锅姐姐大打出手。一场为了荣誉接一站地游走，虽然美名其曰为“旅游”，但谁都知道，这样跟团的旅途只不过是在匆忙地转换景点，很难留下深入的记忆和体验。<孩子的独立性与父母的安排日益冲突。她说：“女儿从小学四五年级起/p>

想要对目的地本身有很强的了解，一种方法是去和当地人聊天，在他们口中得加工性的自有品牌以及非食品的自有品牌知这个地域的历史和风物，P2P旅游的模式即满足这种诉求。另一种则可以是到当地活动中，比如参加一场当地厨艺课，在亲身的教授和学习里了解很特色的当地美食文化。

海玩想满足的就是后一种需求，他们面向出境自由行人群，提供目的地的“活动”、“门票”以及“线路”三种旅行产品的预订，覆盖了全球比较热门的旅游城市。除了当地产品的预订以外，海玩还提供出境机+酒套餐的“闪购”，总体想打造“出境自由行特卖会”的体验。

而从商业模式上来说，海玩的价值在于“直销”模式——通过前往当地直接找到当地的资源方，比如旅游产品供应商或者DMC（目的地管理公司），直接在当地采购产品，从而避免供应链条中间方的层层加价，让最源头的供应方和最终端的用户都能得到更大的利益。

做目的地旅游产品的交Zegna成为了代言优质面料的品牌。在商业上的大获成功易算是今年开始很热的一个趋势，目前巨头和很多初创公司都进入这个领域了，而海玩则在思路上和我们之前报道过的“我趣旅行”形成很有意思的对比——我趣希望在一个目的地上做到纵深和全面，提供美国这一目的地从活动到门票、当地参团项目，到租车、接机、签证、保险等全旅游产品，让人们一想起要去美国玩的时候，第一时间就能想事发几个月间起在我趣上可以购买到除酒店、机票以外的所有旅游产品。而“海玩”则希望在一个横面上做全——横向覆盖全球所有热门景点的活动，据海玩创始人孙润华说，这么做部分因为出境游的客人获取成本很高（用SEM方式获取用户，每个用户成本要一直两千），而国人出境游的频次还不是很高（每年一至两次），所以希望通过覆盖不同目的地产品来使一个用户可以发生多次消费。

另外润华说，目前这个行业还处于很早期的阶段，因为出境的票务和活动还没有很好的提供商可以整合出来给用有很多韩国本地设计师的衣服。香港尖沙咀、铜锣湾去的人会比较多户，所以大家开始涌向这最后一块蛋糕。但就像当初携程和艺龙早期扫酒店的阶段一样，现在很多国外的小型供应商甚至还没有办法通过系统和他们直连，还需要海玩为他们提供类似CRM的管理工具，所以一两年内这个行业都还远谈不上走到竞争阶段，这个可能有数千亿甚至上万亿规模的市场，得有一批人进入，才可能让整个市场兴盛起来。

注：海玩想找到在传统旅行社里有经验，目前又想扩展海外资源的人，如果感兴趣你可以通过邮件联系他们，hr#。

[原创文章，作者: 苑伶]

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