光棍节新媒体营销来袭.源泉

编者按

后来马鉴加入我们之后受国家房控政策影响，今年建材行业市场表现普遍疲软，从上半年的五一黄金周到下半年的十一黄金周的销售业绩来看，无论是生产厂家，还是经销商、流通商，都普遍反映，今年的货难销，钱难挣。商家不禁再问，到底有没有既有新意，又比较便宜的营销新招?答案是可能的。

新的营销时间点，新媒体传播，再加上全新的营销思路， 三新 结合催生出了今年 光棍节 淘宝商城上的电商吸金神话 《淘宝商城 光棍节 吸金 .6亿元》这样的标题在互联上随处可见，绝对吸引眼球。当传统渠道的经济越来越激烈的时候，何不走进电子商务这一领域寻找新的商机，行业内已经试水的企业也慢慢尝到了 甜头 ：心海伽蓝在光棍节期间采取的 淘宝商城营销+微博宣传推广 的策略，让企业在活动两天时间内吸金一百多万，跃居淘宝商城建材类别下的浴室柜销量第一名;安蒙卫浴、金牌卫浴等企业通过新浪官方微博的光棍节相关互动活动，成功吸引了众多粉丝们的关注，积聚了相当的人气，为以后的品牌推广和营销打下了坚实的基础。为此，对伴随世纪神棍节出现的疯狂营销事件背后的现象进行透视和分析。

淘宝商城 光棍节 吸金 .6亿元，光棍节俨然成为了一个全民购物狂欢节，这与建材行业的线下市场形成强烈对比，通过互联，建材行业完全有能力去抢食这一巨大的市场蛋糕，心动不如行动，一些卫浴企业已经在今年光棍节盛会到来之际，蓄势发力，并得到了市场的丰厚回报。

淘宝商城+微博有奖转发=神棍节销售奇迹

据调查了解，在刚刚过去的光棍节两天时间里，头24小时内佛山市伽蓝洁具有限公司(以下简称 伽蓝洁具 )淘宝商城浏览量达45000次，进店客户12000人次，成交1200笔，共完成一百多万的销售额。 我们因此跃居成为淘宝商城建材类别下的浴室柜销量第一名。 伽蓝洁具市场部经理兼伽蓝电商负责人陈松兵说。

在吸金百万的背后，是企业有步骤、有目的的精心策划，伽蓝洁具电商部门由分工明确的专业人员组成，部门配备了主管、美工、分销、财务、客服、统计、售后、推广员、跟单等，各个环节都有专人负责。

淘宝商场这次的光棍节大型促销活动，提前一个月已经在电视、纸媒、互联等媒体上投入了一定量的广告预热，在11月1日 10日更是开始了预售、预卖活动。 凭借淘宝是个平台，光棍节当天就完成了86万的销售额，第二天也陆陆续续接到订单，两天一共成交了一百多万。 陈松兵说道。

除了参加淘宝商城的光棍节促销活动，伽蓝洁具在新浪微博平台也做了相关主题的转发有奖活动。

微博互动活动吸引五千多友参与

安蒙卫浴科技有限公司(以下简称 安蒙卫浴 )市场管理中心策划专员石冰洁告诉，安蒙卫浴已经在新浪微博注册了三个公司账号：@安蒙卫浴官方微博、@微笑安蒙、@安蒙之家。其中@安蒙卫浴官方微博发布的是和企业相关的动态信息，而@微笑安蒙主要是解决售后服务的问题，@安蒙之家则是更多的传播企业文化，展现企业员工在安蒙工作和生活的风采。 微博是一个开放的平台，我们通过在光棍节这个契机，在@安蒙卫浴官方微博在发起的#光棍宣言#有奖转发活动，大大增加了粉丝的数量，我们该账号从活动前的一千多粉丝上涨到现在的七千多粉丝。

由于行业内对于电子商务的操作还有不少的误解，像安蒙卫浴这样从微博开始试水新媒体营销的企业不在少数，金牌卫浴在光棍节的微博操作方法和安蒙卫浴有相似的地方，安蒙卫浴还结合了企业现在热推的金牌卫浴天后风采赛，不仅对企业活动进行了宣传，还让更多的友对金牌卫浴的公司文化有了更多了解。

专家透视

随着80、90后这个群体在社会的崛起，他们无疑是未来的消费主力军，热衷购也是这个消费群体的一个特征。电子商务营销专家、佛山单仁资讯有限公司总经理、佛山电子商务协会副会长叶秋沃认为，电子商务除了是一个廉价的渠道外，也是商家对于未来主要消费群体的消费习惯迎合。 市场已经改变，消费的人群都在发生着改变，像60、70后是想追上社会进步的步伐，而被动地去接受新的事物，新的消费方式，而80、90后更多的是主动去寻找这样的新事物。 叶秋沃说。

叶秋沃认为，无论是商家在微博上做的互动活动，还是现在电子商务平台借助光棍节这一社会热点炒作营销，从这些信息可以看出，现在已经不是一个为了营销而营销的时代，而新媒体的出现只会是越来越多，说不定明年又会出现另外一个全新概念的新媒介，传统制造业不应恐惧这样的时代变化，而应采用积极的心态，从领导层开始，重视起这一市场和营销的变化，跟上新媒介更新的步伐，让传统制造业搭上媒介发展创新的东风，蓬勃发展，开拓出属于自己的新的营销渠道。

神棍节案例

发起人：@安蒙卫浴官方微博

活动：发表#光棍宣言#，抢数码大奖

参与方式：关注@安蒙卫浴官方微博 ，参与安蒙卫浴发起的#光棍宣言#微博有奖转发活动，就有机会赢得大奖

活动微博：#光棍宣言#2011.11.11堪称六一神棍节，百年才一遇，你想对自己或单身朋友说点什么?快来参加安蒙卫浴#光棍宣言#有奖转发活动吧! 1、关注@安蒙卫浴官方微博 2、转发此微博，写光棍节宣言并@三位好友。就有机会赢取佳能数码相机哦!(系统平台评奖)

发起人：@金牌卫浴官方微博

活动：金牌天后陪你过一起 ****** (11.11.11)

参与方式：

1、 关注金牌卫浴官方微博

2、单身公害节，有奖转发，进入 金牌天后 风采大赛 首页：为选手们投票转发并@金牌卫浴@ 个好友

活动微博：#金牌天后风采赛# 亲们， 六.一 快乐哦!神马是梦想?神马是 ?童鞋们，hold不住了，金牌天后风采大赛：万元大奖等你拿!一切不在是浮云!

发起人：@伽蓝洁具官方微博

活动：转发制定微博，有机会赢得iPad2大奖，淘宝商城同步举行大型促销活动

活动微博：今晚淘宝商城1111购狂欢节正式启幕，24小时畅情狂欢 谨告：不鼓励一切形式因光棍节购而诱发的翘课、翘班、撬保险柜 但是神啊，只有24小时，只有24小时，到底该肿么办?!还在等?你还在等?!