做产品要融入势魂神情.蹭飞

广东金意陶陶瓷有限公司研发总监 李德英

我从新产品、新工艺、新材料和新空间这几个角度谈谈对博洛尼亚展会的看法。

新产品

我个人认为，薄板已经走过了怎么生产、怎么应用的阶段，开始进入怎么卖、怎么产生利润的阶段。对于木纹砖，意大利同行仍然在不断讲究设计感，这包括多木种、多模具、各种混搭的效果产生自然效果。他们在新产品的设计、工艺上倾注了大量心血。

新工艺

意大利在复合工艺的使用上仍然不遗余力。其中包括干粒的使用，表面的打点，下陷和糖果釉的使用之类的。研发这些工艺的目的，就是为了展现出更加丰富的表面效果，让产品更有质感，同时又具备安全的使用性能。

新材料

本次展会上，我们看到了喷金、喷银的产品，而我认为未来最有趋势的产品应该就是喷釉砖。喷釉技术的应用会让产品在模具的质感和图案配套方面有一个很大的提升。当然，将新技术投入使用，并且使成本迎合市场需求还需要时间。

新空间

不可否认，每个意大利展馆都有一个主题，每一款产品都倾注了思想，这是核心。随着喷墨技术的应用，现在产品动辄都是展示个面，甚至50个面。如何解决展示问题?我个人认为，通过电子技术进行终端展示会是将来空间展示的方向。

我们也带着疑问参观了加德尼亚工厂。我依然很困惑，为什么生产线不比我们先进多少，但他们做出来的产品可以真正让我们惊讶?深层次来看，可以总结为四个字：势、魂、神、情。

势。博洛尼亚的陶瓷产品好像抓住了中国企业的弱点，他们对中国瓷砖企业的弱势情况分析得非常透彻。而我们却永远猜不透他们要怎样出招。他们知道我们差在哪里，而我们不知道对方的弱点，这是最大的差距。至少从行业发展形势来看，他们的眼光比我们更犀利。

他们在气势上完全压倒我们，有一种不允许别人超越的王者风范。

魂。中国的陶瓷企业近年来在设备和研发方面投入并不小，也拥有先进的设备，并逐步建立起来自己的研发团队，但为什么我们与意大利还是相差那么远?因为我们的产品缺少灵魂。做有灵魂的产品，要有三个 到 。

首先，要义到。我去过意大利一个知名设计机构的老板家里面，意大利人他们从小就接触仿古砖文化。对石头的理解，对瓷砖的理解，对整个空间铺贴效果的理解，已经融入到他的骨子里，是他们灵魂中的东西。

小米5的售价也不太可能会是1999元。所以小米5最有可能采用的还是骁龙805处理器。第二，要心到。作为开发人员，我们要了解产品到底适合哪些空间，要了解产品的质感、价格、消费人群、生产条件、成本等等。但国内在这方面做到位非常困难。研发人员如果要对生产、材料、营销、空间、终端消费者需求等全面了解是非常痛苦的。而我们如果没有突破这一关，在产品开发方面也的确会有比较大的难处，应该思考如何在系统上解决这个问题。

第三，要身到。陶瓷企业进行产品研发是没有贵贱之分的。我们需要对产品规划、产品设计、产品开发、生产线，以及空间展示进行全程跟踪，要真正用心地去做研发。这非常辛苦，但是很有必要。

神。在意大利，他们的展示跟国内的展示有一个很大的区别，那就是精神。我们现在的展示是二维的，只有产品和技术。在意大利，他们的空间展示是三维的，是有精神的。他们每个展馆都有主题，每个产品都有故事。最典型例子，也就是今年博洛尼亚瓷砖卫浴展的一个空间，整个空间就是冲浪的沙滩，背景就是美妙的海洋，产品与环境相得益彰。还有一些展位，会请些模特待在里面，而模特也是整个空间故事的一部分。整个展会给我们的感觉就是，这里真正有故事、有精神、有内涵。

情。我个人认为，我们卖瓷砖也在做信赖感的事情。博洛尼亚瓷砖卫浴展给我最大的感受是，他们很多经销商把企业、把品牌当成是自家的来经营。之所以那么信赖企业，是因为信赖他们的品质、开发能力、交货、承诺，信赖他的整体水平，这个信赖是长期积累起来。在这一点上，我们必须不断付出扎扎实实的努力，才能达到或者接近意大利水平。