从山东产权交易所了解到夏季

从互联网第一次泡沫的时期开始，拷贝美国商业模式就成了中国企业的商业宝典。同理，既然亚马逊AWS作为全球最大的公有云企业已称霸多年，那么中国云企业效仿AWS 等风来 的路径也在情理之中。

但相比美国，中国公有云服务市场就如过度竞争的赛场，强大的选手比比皆是，以至于点名太长，依照 基因 就可以划分五大类：拥有强大数据中心和网络资源的电信运营商和IDC企业，急待迂回进入中国市场的国际巨头，靠技术创新获得融资的初创企业，服务器基础设施出身的IT巨头，拥有客户资源和技术实力的BAT。

最近，却有一家云企业要独辟蹊径，喊出在中国的竞争环境下应以雷军 专注、极致、口碑、快 的打法效仿小米模式。

既然中国公有云的过度竞争态势堪比手机市场，那么在这场残酷的阵地战中，采取小米的打法是不是就能真的行得通？

不仅是雷军系

明确喊出这类打法的企业果然是金山云。为什么这么说？

毫不避讳，这家企业是含着金汤匙出身的。几个月前它刚刚获得母公司金山软件10亿美元的投资计划，其目前最大的客户就是小米。金山软件和小米，还有层不得不说的 基因 关系：众人皆知，小米董事长是雷军，金山软件的董事长呢？也是他。

而且，金山云在雷军心中的地位多少更加特殊：当年，雷军执掌金山软件10几年，直到香港上市以后，才一手创办了小米及其庞大的雷军系布局。换句话说，金山软件是雷军的第一桶金，而金山云则被誉为金山软件的未来，其中情愫不是旁观者能说得清的。

其实在早期的商业模式上，金山云也和AWS颇为类似。

这个全球头号种子，虽然被亚马逊掌门人贝佐斯誉为亚马逊未来最大的业务，但它的婴儿期一直在亚马逊的照看之下，说直白点，AWS最初的业务就是为亚马逊本身提供云服务。而金山云的最大客户就是小米，不仅如此，除了小米，庞大的雷军系企业也是金山云保底的客户，金山软件、猎豹、迅雷、YY、蓝港在线都是上市公司，还有西山居，WPS

不过，一个问题摆在眼前，金山云过了婴儿期以后该怎么办？投入这么大，它的未来一定不是甘做雷军系的后台云服务那末短志吧？

未来得效仿小米

金山云总裁王育林近日和笔者沟通时就透露，除为雷军系企业服务外，金山云去年酣战的市场只有一个：游戏云，而且初战告捷。为此，IDG就为金山云估值高达6亿美元。今年，金山云还将出击在内的网企业，和传统企业云化两大专注方向。前者源自小米的智能家居布局，后者源自金山软件长期以来在传统企业的布局。

不难发现，这正是小米的打法。

为什么金山云勇于采取与AWS完全不同的打法？小米的这种互联网思惟是否也能在企业级云服务市场行得通？这是中国云生意中值得深层思考的问题。

首先，中美市场不同。美国有强大的基础设施、众多的系统集成商和软件开发商，SaaS软件服务也如火如荼，龙头企业Saleforce市值就超过400亿美元。正因为有了从基础设施、平台软件到发展齐备的环境，才造就了亚马逊AWS面向各行各业提供标准云服务的这种 等风来 的商业模式。

反观中国，各条产业链的发展才刚刚开始，尤其是应用软件及SaaS软件发展成熟度与美国大相径庭，必然会制约公有云的脚步。目前也只有技术能力较强的互联网企业可以通过自行开发应用软件解决实际问题，而绝大多数企业缺乏技术人员。这意味着，只有在成熟的产业链体系下才有 等风来 的可能。

其次，亚马逊AWS成立初期在相当长的一段时间里没有竞争对手。AWS已经9岁，但直到去年，包括微软、IBM在内的IT巨头的才从觉醒阶段开始在公有云市场有所斩获。因此，AWS的商业模式是有特定历史环境背景的。但在中国，云企业之多早已竞争白热化，如此激烈的阵地战，采取垂直市场突破的打法拿下战略性山头或许是更好的选择。

小米模式已在混战的手机市场得到认可，谁说不能在同样激战的云服务市场放手一搏？谁说中国特色商业模式的时期不会到来？

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