物流天下打响临沂五金油漆行业新机遇

　　自上世纪六七十年代开始，临沂市河东区就以生产剪子、锤子等五金工具闻名全国，素有“五金之乡”的美誉，但因没有形成完整的市场模式和物流链条，始终没有形成产业优势。1992年，时任临沂市宋王庄社区党支部书记王顺银带领村民办起了“鲁南建材市场”，二三十户五金经营业户汇聚至此，拉开了五金行业繁荣的序幕。大小五金是当时销售的主要产品，所谓大五金是指扳子、钳子、螺丝刀、电动工具等，而小五金则是指螺丝、角铁、门把手、锁具等。上世纪90年代是临沂城乡经济迅猛发展的时代，五金油漆行业理所当然地成为了当时行业“新宠”。一位角铁经营户回忆起当时情景说：“我们1个月能发出去100多件角铁，1件是10盒，1盒是 60个。因为有市场这个平台，虽然产品单一，但是供不应求。不出店门，每天的生意也忙不开。”正是因为这种“好的光景”，众多五金油漆经营业户纷纷入驻市场，到1997年时，市场经营业户已达到了60多户。

　　随着“物流天下”品牌的打响，临沂五金油漆业得到进一步提升，形成了既有五金“产处”又有市场“聚处”的五金工商业氛围。得天独厚的优势产生的“榕树效应”，更让临沂五金经营业户尝到了“大浪淘沙”的甘甜。作为五金油漆行业的窗口，鲁南五金油漆市场也曾经历市场疲软的“严酷冬天”。当许多人徘徊焦虑时，市场的经营者开拓出了一条让市场更活的新路，迎来了临沂五金油漆业的“明媚春天”。

　　五金油漆行业迅猛膨胀，让王顺银看到了无限商机，划行归市扩大市场规模，助推五金油漆行业走向纵深发展成为必然。他力排众议，完成了位于临沂市解放路与临西七路160户居民的拆迁工作，腾出土地120亩，建成“七路建材市场”，率先将五金油漆、玻璃、水暖管件整体搬迁。1997年5月28日，鲁南五金油漆市场开业，隶属于山东华强集团。这个投资 80万元、占地40亩的新兴市场一开始就焕发出了勃勃生机，市场经营业户迅猛增加到1 0户，经营产品由最初的日用五金油漆增加至建筑五金、工具五金，市场日交易额达70万元。集散物流也遍地开花，除本地产品外，全国各地商品纷纷入驻临沂，东三省、内蒙古、新疆等地客户慕名来临沂采购，临沂五金油漆行业在市场这个平台助推下，迎来了“明媚的春天”。

　　中国加入WTO后，对建筑形式及功能又有了更深层次的要求，五金油漆行业也开始了新一轮的科技革命。一批五金工具由材质与色彩的搭配功能与形体的结合向人性化方向发展，轻、薄、短、小的五金新品已经成为五金行业的一种时尚。而与此同时，临沂单一传统的五金行业受到极大的冲击，销售开始下滑，曾有经营业户戏称临沂五金油漆业由“朝阳产业”变成了“夕阳产业”。如何度过临沂五金油漆业的“严冬”、突破鲁南五金油漆市场发展“瓶颈”，又成为摆在山东华强集团董事长王顺银及市场管理者面前的一道“难题”。“敢问路在何方？路就在我们的脚下。”鲁南五金油漆市场经理邢守斌和市场经营业户段友新分析市场行情时说，“要想突破重围，必须与时俱进，而科技创新是引领五金行业发展的最大动力。我们现在不具备这种优势，那么就应积极向品牌五金靠拢，开门迎接‘名牌’，销售科技五金产品，打品牌战略。做大做强代理品牌，紧跟时代发展步伐是临沂五金油漆业的必然选择。”的确，当时临沂五金产品档次低、价位低，新材料、新工艺、新技术的融入不仅能提升五金产品的质量与性能引领行业潮流，更能推动新品智能化、精巧化的进程，从而成就五金真品质。自2007年开始，王顺银及鲁南五金油漆市场管理者鼓励支持经营业户代理名牌五金产品，提升科技含量，临沂五金油漆行业进入新时代。

　　“过去五金油漆产业单打独斗，而市场的发展不是孤立的，五金油漆业必须与建筑业同呼吸共命运，方能立于不败之地，所以我们市场开门‘迎娶’防水、电料、外墙保温等多类产品。”邢守斌说，“吸纳新产品是鲁南五金油漆市场的第二法宝，鲁南五金油漆市场由过去传统的日用五金、工具五金两大支柱，逐渐增至防水、电料、外墙保温等多类产品。”通过品牌引进和吸纳新产品，鲁南五金油漆市场也恢复了往日风采，迎来了蓬勃发展的“第二春”。王顺银说：“市场发展总是日新月异。如果跟不上时代发展步伐，不能与时俱进，那么必将被淘汰出局。市场不仅是交易的地方，更是洞察行业发展脉络的地方。”

　　（来源：九正建材）