奇田木业成功在于与众不同.DG

奇田木门关注度 本月访问： 总访问量： 本月排名： 企业动态 奇田木业：成功在于与众不同 奇田木门

奇田木业董事长黄志雄接受了慧亚资讯的采访，他详细介绍了“奇田”这个品牌名的由来，并畅谈了奇田的生存之道。

访谈嘉宾：奇田木业董事长 黄志雄

《木门世界》：您是如何与木头结下姻缘的呢？怎样的契机让您投入到这一个行业中来呢？

黄总：我本来是做电器生意的，偶然的机会碰到了一位在成都做木线生意的亲戚，在他手中用100万连货带铺盘下了那家店。开始接触木头的生意，接着就在广东开了工厂。先有的店铺，再设立的工厂。一切都是从零开始，在并不熟悉的行业中摸爬滚打，一步步摸索，到最后成功入行。

《木门世界》：“奇田”这个品牌名的由来是什么呢？品牌的背后有什么深刻含义呢？

黄总：这里面还真有故事。“奇田”这个名字是我一位过世的叔叔的儿子取得。当时，他是随口帮他父亲起的这个名字，但是并没有注册使用。因为我有个特点，自己改的名字不好，而听到“奇田”这两个字时，就觉得很好，所以我就把它拿过来作为品牌名了。虽然我并不清楚他当时起这个名字的含义，但是对于我来说，它就是指在宽旷的田野上创作奇迹的意思。还有“奇田”的logo看起来像一扇带孔的门，用钥匙就能打开的财富之门。

《木门世界》：每个人在回看漫漫人生路时，总会把它分成不同的阶段。那么对于“奇田”来说，它经历了那些重要的阶段呢？

黄总：对于“奇田”来说，让我最深刻、最记忆犹新的就是家族企业的分裂。当初我和我的父亲一同经营，但是由于彼此的经营思路的不统一，造成两父子的分歧。后来，我就净身出户，将工厂交由父亲打理。两年半后，父亲转而投向了农业，我就回来接手当时已摇摇欲坠的奇田木业。由于对市场把握的精准，回来开展工作没多久，推出橡胶木门来推开市场。这一举动让奇田有了惊人的发展，重新焕发了生机，获得了傲人的成绩。我认为走别人走过的路是不好走，要走一条属于自己的路，才能走得远。只要把质量做好，服务做好，就会有源源不断的生意。

《木门世界》：奇田一直是行业内坚持手工制作产品的践行者，那么可以请您谈一谈如何理解工匠精神吗？

黄总：我们坚持手工雕花，使得每一件产品都无法复制。手工雕刻出来的雕花，不像流水线出来的那么冷冰冰，多了一丝人手的温度，更显得温暖，是有灵魂的。而且机器统一制作出来的产品，显得线条生硬，人们看多了容易产生视觉疲劳。手工雕刻则会让线条看起来更加圆润、自然流畅，虽然会有一点点瑕疵，但是这不正是残缺的美吗？

《木门世界》：奇田能一直保持行业的优势，离不开产品的创新，那么奇田在产品创新上有些什么具体的做法呢？

黄总：就现在来说，其实在做门这方面，许多款式都是由固有图案来混搭、重新组合而成。就像人穿衣服一样，上衣、裤子、饰品不同的搭配，就能形成不同的风格。设计上紧跟潮流，了解消费者的喜好。

《木门世界》：如今在经济大环境不景气的情况下，企业应该如何谋求生存之道呢？

黄总：为什么说企业在发展时该退的时候要退呢？因为环境不好，就要懂得收手，积蓄力量，等待机会。这样当机会出现的时候，你才会有实力去迎接机会的到来，企业需要的是养精蓄锐。我觉得这就好比在战争中，如果你没有了子弹，那么还怎么能打仗呢，更别说打胜仗了。该收的时候收，该放的时候放，要学会看清形势，收放自如。做生意就像是放风筝，有风的时候就要放绳子，让风筝飞高一点；没风的时候就要收紧绳子，防止风筝被吹跑。要学习诸葛孔明顺势而为的经验，借东风，成大事。

让你在享受游戏快感的同时《木门世界》：作为行业内首个推出橡胶木门的企业，推出后受到行业内的热捧，被纷纷仿效。那么奇田在面对竞争者不断涌入的情况是如何保持优势的呢？

黄总：都说第一个吃螃蟹的人能赚到第一桶金。我通过橡胶木门赚到钱后，就把钱投入到其他方面，去做更多的事情。首先是把专卖店形象做了升级。一般的人只懂打价格战，不懂提高经销商专卖店的形象，这样是没有用的。因为高端的客户很重视店面的形象，好的店面形象可以得到他们的青睐。如果你的店面形象不能给予客户信心，那么经销商的产品就卖不出去，退回工厂的产品就会增加。而奇田通过店面的改装升级，把产品的价值提升了，就能受到消费者的喜爱，就能卖出好的价钱。其次是要增加产品的附加值。我们通过设计、定位、工艺、服务，把橡胶木这种普通的木材转变成高附加值的产品。最后是要做产品的创新。因为如果单靠打价格战，那么是很难成功的。只有不断创新，提高自己职业水平、产品水平，才能维持自己的高利润。只有一直走在行业的前面，才能使其他企业望其项背。

再过两年，就是二十岁的生日了。在采访期间，黄总还神秘地告诉我们，他们正在策划一件与木头有关的大事，将会给我们呈上一场精彩的大戏。那么就让我们共同期待2018年，奇田会给我们带来怎样的惊喜！