进军光伏电站应选好商业模式新时代

当下，市场一片萧条，制造商们亏损不止。但电站市场逐渐兴起，让企业家们重新看到了希望而存折的单一功能就显现出局限性。现在不少市民都有投资理财的需求。而政策的明朗化，无疑又给了他们一颗定心丸。去年年底国务院常务会议确定的促进光伏产业健康发展的五项措施，被看成是光伏产业的救市之举。

而早在去年10月份用银行卡付款时，国家电公司发布《关于做好分布式发电并服务工作的意见（暂行）》。从去年11月1日起，国内分布式项目即可享受全程免费的并服务，并可以自发自用、余量上。由此，光伏发电最大的瓶颈被打破。

密集的政策扶持以及电前所未有的高调表态，掀起了一股光伏电站的投资热潮，连一向低调而谨慎的 光伏教父 杨怀进也直言：做电站是当下行业唯一的出路。组件制造商们纷纷向下游挺进，暂时缓解了部分库存的压力。

但是我们也要知道，建光伏电站和生产光伏组件完全是两码事。电站建设需要、电缆、边框等大量配套设备，这也是一笔不小的投入，并且光伏电站开发、运营的回款速度较制造业更慢，如果缺乏雄厚的资金实力，又缺乏前期理性而准确的预估，很容易造成资金链断裂，企业将面临更大的风险。因为原本高度依赖现金流的制造业，一旦投资下游光伏电站而固化了现金流，就已经不是是否有风险，而是风险是否可控的问题了。同时，如果整个行业都盲目转投光伏电站，那么未来的道路也不一定平坦，甚至又会出现恶性竞争的局面。

而对于已经进入和下定决心准备进入光伏电站领域的企业，选择何种商业模式则显得尤为重要。这将决定企业最终能否真正实现收益。

目前，市场上有两种比较常见的模式：一种是BOT，一种是EPC。BOT是集建设和经营于一身，在合同规定的一定年限后，再转让出去的一种模式。这种模式需要一定的资金实力，受投资商青睐。而EPC则是集设计、采购和施工于一体，更多的是为其他人打工，对资金的要求也相对低一些。

是选择作为组件产品供应商的传统方式，还是EPC或者BOT，甚至更长期地作为投资方运营电站？应该根据自身实际情况，以更加灵活的机制投身光伏电站市场。