[p]提要

提要：企业走出去的时候一定得有自己的核心竞争力，如果连这个起码的产品问题都解决不了，价格降不下来，产品技术提不上去，国际化无论做什么并购，做什么投资，一定是失败的。

视窗：一家中国企业走出去，无论是并购，还是投资，还是到海外建厂，如果没有清晰的战略，没有清晰的战术，没有一套对当地市场开拓的成熟的想法，连人都很难招到。

三一重工是一个地道的、白手起家的民营企业，目前已经做到全球最大的混凝土机械制造商，跻身世界全球第五大工程机械制造商，向上的趋势还在继续。另外，我们被《财富》评为最具创新力的中国公司，被《福布斯》评为全球最具创新力的100家公司。

我们第一次走出去是2002年，第一批设备卖到摩洛哥，2004年第一次走出去参加展览，展览费600多万，当时感觉很贵。2006年，我们开始陆续投资项目，包括在印度、巴西、美国、德国等地，2010年参与智利矿难救援，2011年参与日本核福岛危机的救援，这对我们在国际上的品牌有所提升。2012年海外销售额过100亿。

我把走出去分成三个历程：从2002年纯粹卖产品出去，这是很多制造企业必然走的一个阶段，有订单就接，然后把产品发出去。但不可持续，服务和售后支撑体系会出问题，所以我们就想到做本地投资，到北美、南美、亚洲、欧洲，在本地建立产业链，能够更好为当地客户做服务，2009年建成四大产业基地。这是第二个阶段。现在我们进入全球本土化的时代，包括和海外企业的合作和运营。

第一大挑战是产品和服务

走出去第一个挑战就是产品和服务。举个例子，比如在新兴市场印度，它的价格比中国还要低，可能低百分之几十。比如印度克罗斯地区，柴油机大概1.3万 ，卖到中国价格要翻好几倍。一些核心部件产品的终端销售价格远远低于我们在中国生产的产品。

服务上也有挑战。我们接到一个服务请求，当天就派出服务工程师，坐飞机，搭火车，最后坐牛车，四天以后才到达。新兴市场基础设施落后，对我们整个服务也形成一个巨大的挑战。因为我们以服务第一品牌和所有的跨国企业包括跟本土企业竞争。

进入德国市场又是另一个情况。德国是一个高端市场，我们去德国后第一件事情，就是拿我们的产品和德国的进行对比。我们被震惊了。德国有82个标准是我们不知道或者没有遵循的。所以第一件事情就是技术上的壁垒。我们花了大概两年半的时间研发了六款产品，完全为德国本土研发，一切标准按照德国标准去做。在德国把这个产品做出来，是能够走到全世界的。

所以，当真正走出去的时候，它是一个绝对多元化的国际市场，印度比中国的市场还要低，低到你所不能承受的水平，到欧洲，技术标准高到你原来可能想象不到的高度。这对产品和服务带来极大的挑战。企业走出去的时候一定得有自己的核心竞争力，如果连这个起码的产品问题都解决不了，价格降不下来，产品技术提不上去，国际化无论做什么并购，做什么投资，一定是失败的。

第二大挑战是品牌

我跟德国《隐形冠军》的作者聊天，谈到走出去碰到的挑战是什么？他认为首先是品牌，他说德国人非常骄傲自己的制造业，不能想象一个德国消费者怎么可能买中国品牌的产品，这对三一是巨大的挑战，他说得对。当时我们到德国面临一个非常大的压力，每个人都在说，你们是疯子，一个传统的制造业企业要占领德国市场，而且全世界最牛的两家同行业公司都是德国企业，你敢跑到他的家门口来生产，而且想做你自己的品牌，压力非常大。

我们怎么做呢？德国是一个很理性的民族。我们在德国建厂花了三年左右的时间，一举一动其实都被他们近距离观察，甚至包括研发过程，产品碰到技术问题，销售渠道建设，工厂生产线建设，团队成员引入等。慢慢地，德国人开始相信，这家中国企业是来真的。然后我们也被德国制造业协会ODMA接纳为会员。我们产品上市之前，已经拿到了十几个德国客户的本土订单，这是非常难的事情，我们的团队90%是优秀的德国当地人才，在一系列动作基础上，我们还是能够有所作为的。

品牌建设上，像智利矿难救援，这是唯一一个亚洲企业在智利矿难的救援现场。还有日本福岛核危机，楼高50多米，臂架必须高过60多米，找到了我们和德国一家企业，最后我们设备捐献了。日本企业家来三一访问，一致认为对日本的制造业形成很大的冲击。

在行业标志性工程，包括迪拜塔，伦敦奥运场馆，还有日本第一高楼，我们通过典型的案例来树立工程设备制造商的国际品牌形象。巴西世界杯上，虽然中国足球队没有踢进去，但我们工程机械进去。里面的场馆建设，包括各种产品和服务，大概有八家建筑公司用到三一的设备。

我们从第一天走出去，一直都使用三一自主的品牌，虽然是艰难的一条路，但一旦用自主知识产权和自主品牌赢得市场后，所有的努力，附加值才会逐渐的覆盖在品牌上面，得到在价值链上往上的攀升。

三一铣刨机驰骋G106国道 完美铣刨展现雄厚实力

SM2000C铣刨机，三一路机SM系列铣刨机家族里的宠儿，以其超凡的品质，高效的施工效率驰骋于各大施工工地。在G106国道主道文安公路站一施工现场，我们就见到了这样一台矫健灵活。

标签:
牵手“三一”：讲述邓德兵从的哥走向创业的故事

密云地处北京市东北方，山清水秀，物华天宝，旅游矿产资源丰富。又因地理位置特殊，有 京师锁钥 之称。故事主人公邓德兵就是个土生土长的密云人。2001年之前，他在北京市里跑出租车接生意，日子过得有模有样、不咸不淡。

标签:
三一重工“从军记”：密集筹资加速“转型”

5月21日，一则 三一重工拿到军工准入证 的消息将三一重工股价在午后死死钉在涨停板，三一国际应声大涨19.1%。当晚，三一重工发布公告，称无 军工准入证 这一说法，公司并未获得军品生产相关资质。

标签:
重庆市长 对三一赞不绝口，渝洽会首日斩获千万订单

重庆市长 对三一赞不绝口，渝洽会首日斩获千万订单 5月29日上午，重庆市市长 率政府团一行莅临2015年重庆渝洽会三一展区。 在三一展区详细询问了三一的品牌地位和在重庆的发展情况，在得知三一作为民营企业已经成长为中国第一，世界第五的工程机械制造商后。

标签:

进驻如东产业园后，三一帕尔菲格制造实力进一步壮大，加上产品品质优势，在市场销售中捷报频传。 近日，三一帕尔菲格再次传来好消息，2015年前四个月，公司业绩显著增长，实现销售过亿元，特别是在出口销售上形势大好，仅海外市场就完成100台的订单。

标签:

这种持续平稳运行在提升企业发展水平的同时，也把融合了两家世界级企业先进的制造模式、经营理念、市场客户等全球优质的发展资源输入如东，这对如东产业升级的影响是巨大的。 三一帕尔菲格副总经理艾瑞克说。

标签:
SANY V8手机首批318台完美售出，首次公布高清大图

5月30日上午8点，SANY V8手机首批318台完美售出，此次三一官方更是公布了许多V8手机的高清大图，来跟随中国路面机械网小编的脚步，共同感受下这精致的美感吧。

标签:
因团施讲 用故事传播三一软实力

在公司的参观路线上，不时能看到一些背着小音箱，手持话筒为来访嘉宾介绍公司的年轻女孩，她们就是公司的讲解员，王萍是其中一位。 讲解是我以讲解员的立场来传播企业品牌和三一名片的机会。

标签:

最近，三一歌雅郡营销中心多了一面锦旗。这面锦旗是家住株洲市荷塘区南岳岭的李木英一家人送来的。 如果不是袁平出手相助，后果真的不堪设想。 李木英将锦旗交到三一歌雅郡员工袁平的手中，并再三表达谢意。

标签:
梁稳根受邀参加印度总理莫迪在华闭门会议

5月14日，印度总理莫迪对中国展开为期3天的正式访问，这是他就任印度总理后首次访华，也是中国国家主席 去年9月访印以来两国间又一次重要高层互动。经期不准吃什么药
苏州圣爱医院专家
什么东西活血化瘀最快