三一用户故事

三一用户故事：贾天成——做内蒙A8推广第一人2014-07-24 16:03:03 中国路面机械网-工程机械新闻中心
导读：三一重工，A8 砂浆大师成套设备，3月31日，三一重工A8砂浆大师观摩推广会在长沙举行。会上，内蒙古兴达工贸责任有限公司董事长贾天成上台签约购机，当主持人宣布“这已经是贾总购买的第三套A8砂浆大师”时，台下响起了热烈的掌声。作为新产品，又是成套设备，一位客户能够在短期内采购3套之多，这体现了贾天成对于A8砂浆大师的绝对信心以及在内蒙古区域推广A8的坚定信念。

3月31日，三一重工A8砂浆大师观摩推广会在长沙举行。会上，内蒙古兴达工贸责任有限公司董事长贾天成上台签约购机，当主持人宣布 这已经是贾总购买的第三套A8砂浆大师 时，台下响起了热烈的掌声。作为新产品，又是成套设备，一位客户能够在短期内采购3套之多，这体现了贾天成对于A8砂浆大师的绝对信心以及在内蒙古区域推广A8的坚定信念。

内蒙古兴达工贸责任有限公司董事长贾天成

2009年，贾天成开始了与三一重工的合作，先后购买2套三一搅拌站、6台泵车、18台搅拌车。三一高品质的产品和服务令他十分满意，短短几年时间，便为兴达工贸创收近2亿元，这也成了他对A8砂浆大师信心的源泉。

内蒙古兴达工贸责任有限公司拥有的三一设备

四次长沙行，两套A8站

去年8月，贾天成从营销代表那里得知三一推出了一款融汇中德科技的新产品 A8砂浆大师，这款高效、节能、环保的砂浆成套设备让他很感兴趣。由于尚未听说国内有湿拌砂浆成套设备，内蒙古地区更是处于空白状态，第二天，贾天成便买了从包头飞往长沙的机票，他要亲眼见证A8砂浆大师是否真如营销代表说的那么好。

在长沙 三一街区 的工地上，他看到整套设备采用电脑操控，砂浆喷涂速度快，上墙粘附力高，而且机器运行非常稳定。为进一步考察喷涂质量，贾天成特意在长沙待了三天，回头去检查已经干燥了的墙面，完全没有一丝裂纹。

回到包头后，贾天成立即组织公司高管召开会议，向大家介绍了他亲眼见到的A8砂浆大师的高效率、高质量，以及很想在内蒙古推广A8砂浆大师的意愿，但也说出了自己的顾虑 南北气候的差异是否会影响设备在北方的运行？为了论证并解决这一问题，贾天成再赴长沙，这次他带上了公司的高管和技术团队。考察的结果与他设想的一样，大家都很认同这款产品，认为应该抓住机会率先推广。回到公司后，高管们就北方市场的开拓、技术改进、风险评估等进行了多次讨论，基本确定了这个项目的可行性。

谨慎的贾天成并没有立即下决定，他希望多考察几套设备，进一步确定A8砂浆大师的施工质量和效率。于是他又第三次、第四次赶赴长沙，先后考察了方略城市广场、绿地海外滩两处工地。四次实地观摩结束后，贾天成对A8砂浆大师已经非常了解和信任，他一口气购买了两套，分别建在包头市区和土默特右旗。

贾天成购买的三一A8砂浆大师

不遗余力做推广

在建站过程中，三一重工给予了贾天成全方位的支持。 好沟通，快速解决问题 是贾天成对于A8前期服务团队的中肯评价。由于场地面积有限，包头的A8砂浆大师不能按照原有的设计图纸进行搭建和设备摆放，三一工作人员根据实际情况进行修改和调整，为贾天成量身打造了专属于他的A8站；另外，贾天成还对设备提出了更高的除尘要求，三一工作人员也想办法使之完全达标。

万事开头难，贾天成深知这一道理。A8站建起来后，由于很多施工单位以前从来没有接触过这类产品，纷纷对它抱以观望和质疑的态度，但贾天成并不着急，而是每天组织施工方、质检站、建设局的工作人员去他的工地观摩，一边施工，一边做技术推广。 信心是一点一滴建立起来的，我相信只要他们看了这个产品，都会跟我有一样的感受，只要是好东西，谁又会抗拒呢？ 贾天成如是说。

除了做产品推广，兴达工贸公司还肩负了技术培训的重任，有专人每天对工人进行设备操作的培训。从喷涂方式到使用流程，从理念到方法，每天在实际操作中给工人上课。现在，兴达工贸已经培养出80名熟练的A8技工，施工效率提升30%，成本下降10%。 这还只是开始，相信随着时间的推移，人员与设备将配合得更加默契，到时在效率和成本方面将取得更加可观的收益。 贾天成信心满满地告诉记者。

采访的最后，贾天成总结了他购买A8砂浆大师的原因： 任何一个产品走向市场，都必须靠质量取胜，A8砂浆大师是一款质量可靠，并且具有高效率、高环保、高收益三大优势的产品，所以我一个人购买了三套。我计划明年在包头建三个A8站，一年可做300万平米的墙面。我相信，也只有A8砂浆大师能做到。

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