东莞市纳金机械有限公司冷水机跟单心得化工

　　这个客户是上上周在EC上面点到的客户，他需要购买冷水机来给反应釜降温。根据客户那边的实际工况，我们给他配了低温冷水机组，将方案发给客户看，后面将冷水机的全套设备报价格给他。

　　通过给客户打，分析到他没有实际的说话权。这个方案需要交给上面专业的工程师来审核，通过比对价格，配件质量，售后服务以及供货商实力来定夺。他可能只是负责找好厂家。中间打了两次跟进情况，今天也打了一次，每次的答复都是工程还在审批，到时候审批下来的话会联系我的。

　　其实我也清楚不能跟得太紧，要不然客户会反感。被动等待的话，说不定客户已经跟别人订好了，自己却全然不知情，还满怀希望的等待，*后自己都不明白前期的准备工作怎样被浪费掉了。所以一个星期给他打了一至两个问问情况。

　　对待这种客户，也只有耐心的跟进，假如*后不能做成，自己也要弄明白丢单子丢在哪里，是价格的原因，是质量的原因，还是其他方方面面。

　　无论做什么事情，坚持吧，说不定哪一天会有意外地惊喜！加油~