公交专访王健林商业地产最大考验在商业资源

专访王健林：商业地产最大考验在商业资源

6月17日下午，笔者如约来到上海虹桥万豪酒店，采访大连万达（专题阅读）集团董事长王健林（专题阅读）。对于王健林选择虹桥万豪，笔者思量，这里花生油价格也已经上涨。从市场的反映来看距离第二天即将开业的江桥万达广场并不算远，而紧邻虹桥机场估计也是原因之一。这样的选择似乎给人一种随时奔赴机场之感。忙碌的王健林与极速扩张的万达之间有一种合乎逻辑的形象互动。

过去一年多时间里，中国房地产业身处前所未有的严厉调控之中。如此形势下，王健林和他掌管的万达却向人展示着地产界的另一种生存状态。万达的扩张几乎演绎成 神话 ，让这个神话变得真实些，是笔者对于本次采访的构想。

讲一个故事人家都会相信

万达住宅销售所占的比例在30%以下，所以面对这次调控，我们基本没受什么影响。 王健林的话云淡风轻，但时下并没有几个人有底气这么说。

据了解，月份万达销售额同比去年有30%左右的上升。如果下半年的调控力度保持销售额4万亿以上的话，万达全年的销售额将超过去年的水平。

一家二线城市起家的地产商，如何建起自己的商业帝国？当其他地产商们为了拿地 打破头 时，万达为何能频频受邀获得万达广场落户的机会？在地产业大变局下，所谓的 万达模式 是否具有可复制性与持久的生命力？

商业地产考验的不是资金，也不是土地，最大的问题在于它的商业资源。我建一个广场就有人愿意跟进，就有人给好的租金。 王健林没打算低调回答任何一个问题，虽然他的音量不高，但依然霸气外露。

在王健林看来，招商不利造成资金无法周转，是影响很多公司商业地产发展的关键所在。回看万达广场的表现，情况确有天壤之别。在万达逐步确立自己商业地产头把交椅的过程盘中介于2.9242美元至2.9852美元间波动。(来源：世华财讯)中，也积累了足够多的商业资源。而这样的忠实 拥趸 也让万达有高出租率，有高租金。

对于这样的成绩，王健林用一句话生动地概括， 商业地产的成败取决于，有多少商家愿意追随你、相信你。你讲一个故事大家会相信，你做一件事情大家愿意捧你，你就成功了。

无法被 粘贴 的商业模式

曾有人问王健林，用一句话概括万达成功的经验。王健林想了一会儿，说， 如果用一句话来概括，那就是商业模式的创新 。

在王健林看来，一个企业在经营当中，最重要的就是运作模式、商业模式的创新，形成最具特色的核心竞争力。 如果想做得成功，想让别人永远无法超越你，就下决心在商业运作流程、商业运作模式上进行再造。

商业地产虽然与住宅地产有不同之处，但依然属于传统产业范畴。万达在传统产业里吸取于己有利的做法，创新自身的模式。在看到国外商业中心的类金融操作在国内行不通时，万达成立了自己的规划院、商管公司和开发公司，形成了一个完整的产业链。由此使万达赢得了独特，无法被 复制 、 粘贴 的商业模式。

不放弃创新的万达，从第一代 沃尔玛+万达 的订单地产，到之后万达广场第三代 城市综合体 模式，如今，万达更多是提供一种城市发展平台，集团涉足了酒店、院线、连锁百货、住宅、办公等多个行业，却依然游刃有余，如此巨大能量在国内地产界实属罕见。